大材研究發(fā)現(xiàn)，部署家居業(yè)務(wù)的外來(lái)者，大多喜歡從智能切入，很多都沒(méi)有跟傳統(tǒng)家居建材企業(yè)在同一個(gè)賽道上拼，而是升維打擊，推出更吸引人的智能家居產(chǎn)品，打動(dòng)客戶，搶占市場(chǎng)。
其中，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，像京東、小米、華為、騰訊、海爾等公司，都喜歡做起智能臺(tái)燈、夜燈等有趣的產(chǎn)品來(lái)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的小件家居品類，成為眾多科技企業(yè)的首站。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，目前這些大佬的旗下，多多少少都有幾款拿得出手的臺(tái)燈，清一色地帶了智能技術(shù)，主要有三條路，一是成立一家獨(dú)立的公司，運(yùn)營(yíng)智能燈具；二是跟照明行業(yè)的大牌合作，聯(lián)手推；三是投資一家做智能燈的公司。
京東旗下生活家居自有品牌“京東京造”攜手SunLike進(jìn)軍LED臺(tái)燈市場(chǎng)，推出京造LED臺(tái)燈。在京東上有賣的，一般價(jià)格在299元左右，累計(jì)評(píng)價(jià)有2800多。
京東京造已經(jīng)有幾種智能燈了，比如售價(jià)75元的智能小夜燈，聲稱充一次電可用半年，在黑暗條件下，當(dāng)探測(cè)到活動(dòng)時(shí)，比如人靠近，夜燈可以自動(dòng)亮想，15秒后自動(dòng)關(guān)閉。也可以常亮。在京東商城上顯示有1.7萬(wàn)多評(píng)價(jià)。
順便介紹一下這個(gè)SunLike，是首爾的公司，做燈珠的，采用紫光泊良，避免藍(lán)光過(guò)高問(wèn)題，使光譜更接近自然光，現(xiàn)在有不少做護(hù)眼臺(tái)燈的公司，都在用這個(gè)公司的材料。
比起小米的動(dòng)作來(lái)，京東這只是小打小鬧，據(jù)大材研究了解，小米旗下有多少公司都在做智能燈，其中聲勢(shì)比較大的要數(shù)Yeelight，開(kāi)發(fā)了各種燈，有眾籌價(jià)599元的智能護(hù)眼臺(tái)燈Pro，同樣是紫光激發(fā)，聲稱有88顆SunLike燈珠。
在這個(gè)Yeelight下面，還有單獨(dú)的米家品牌，也在推LED智能臺(tái)燈，有169元的，還跑去拿了2017 iF 設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。
可能受小米線上流量的影響，傳統(tǒng)照明的資深大佬飛利浦，居然也跑來(lái)跟小米合作，2018年推了一個(gè)飛利浦智睿二代智能臺(tái)燈，上市方式也有了新花樣，放到小米有品網(wǎng)站上搞眾籌。可以通過(guò)米家智能家庭APP去操控。目前售價(jià)是199員，贈(zèng)米粉卡，據(jù)說(shuō)最高含100元話費(fèi)。
華為智選聯(lián)手歐普，推出智選讀寫(xiě)臺(tái)燈、全彩燈泡、香薰助眠燈、可樂(lè)小夜燈、吹控?zé)簟⒅悄芤繇懣蛷d燈等，這個(gè)產(chǎn)品打的是華為智選的標(biāo)識(shí)，不過(guò)由歐普設(shè)計(jì)制造。
事情要從2016年說(shuō)起，歐普跟華為達(dá)成智能家居合作，成為華為智能照明板塊的合作伙伴，然后這個(gè)燈，就用了華為HILINK 技術(shù)，直接通過(guò)APP進(jìn)行燈光管理。
其中的讀寫(xiě)臺(tái)燈，售價(jià)是169元，促銷價(jià)158元。
香薰助眠燈就像它的名字，是用來(lái)助眠的，有各種顏色，還能香熏加濕。據(jù)說(shuō)跟浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究出一種睡蓮色，能夠增加人的放松感，售價(jià)189元。
大材研究注意到，其實(shí)在華為智選的合作照明產(chǎn)品里，還有其它品牌的，比如三思、得邦、Sleepace享睡、水母云等，從知名度來(lái)看，最高的肯定是歐普了。
騰訊也有K8、KK001、K9等兒童臺(tái)燈。大材研究查到了一個(gè)信息是，騰訊居然有專門(mén)的QQfamily兒童智能臺(tái)燈項(xiàng)目，屬于騰訊科技的智能硬件生態(tài)鏈接品。他們的想法是，從臺(tái)燈為切入口，為孩子的教育提供更多內(nèi)容服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能書(shū)房學(xué)習(xí)場(chǎng)景的閉環(huán)。
這看來(lái)，不僅是想專門(mén)做燈。客觀來(lái)講，感覺(jué)騰訊2018年在推燈上有所動(dòng)作之后，目前的力度不是太大。
要說(shuō)另外一家公司，家電起家的海爾，做智能照明也很認(rèn)真，旗下有一個(gè)小管家的子品牌，就是做智能照明的。 2016年啟動(dòng)，從智能入手，做各種燈，包括客廳的吸頂燈、風(fēng)暖浴霸、廚衛(wèi)燈、筒射燈、燈帶、開(kāi)關(guān)等，全方位的。曾經(jīng)在各地招商開(kāi)店。
操控來(lái)講，支持微信、APP智能操控，多燈聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景智控、安全布防，而不僅僅是只控制一個(gè)燈。今年在AWE現(xiàn)場(chǎng)，小管家也亮相了，這次能夠用語(yǔ)音操控，比如命令它開(kāi)、關(guān)等。還能接入海爾的U+系統(tǒng)，來(lái)設(shè)置各種場(chǎng)景模式。
另外，還有那個(gè)戴森公司，2018年專門(mén)開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推出三款智能產(chǎn)品里，就有Lightcycle TM臺(tái)燈，聲稱能用60年。支持APP調(diào)節(jié)。美的也在做智能燈，比如感應(yīng)小夜燈。畢竟美的有專門(mén)的照明企業(yè)，生產(chǎn)燈正常不過(guò)，只是智能款式還不算多。
在上述大咖們之外，還有很多近幾年創(chuàng)辦的公司，也盯上了智能臺(tái)燈，比如優(yōu)點(diǎn)科技，就是原華為榮耀總裁創(chuàng)辦的那個(gè)企業(yè)，今年也推出了AI智能臺(tái)燈 BELO，用戶是兒童和青少年，場(chǎng)景是讀寫(xiě)學(xué)習(xí)，售價(jià)要999元。
從宣傳資料里看，這個(gè)燈確實(shí)比較智能，比如小程序查看孩子學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)與坐姿報(bào)告，定時(shí)推送護(hù)眼建議；自帶IR攝像頭，監(jiān)測(cè)孩子的坐姿與眼部疲勞狀態(tài)，然后分析。不過(guò)這價(jià)格確實(shí)阻礙了很多人。
大材研究老鄧預(yù)計(jì)，未來(lái)還會(huì)有更多的公司推出臺(tái)燈業(yè)務(wù)，部分互聯(lián)網(wǎng)流量比較大的，會(huì)主打網(wǎng)銷，必然會(huì)蠶食傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意。那么，各位照明門(mén)店的老板，可曾練好網(wǎng)銷能力。
問(wèn)題來(lái)了，怎么都往做燈的業(yè)務(wù)里面擠？尤其是臺(tái)燈業(yè)務(wù)最受熱捧，而且大家的切入點(diǎn)，基本上都是小孩子學(xué)習(xí)讀寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景？
大材研究認(rèn)為，主要原因在于，做燈的公司多，照明企業(yè)也有龍頭，但是在細(xì)分領(lǐng)域里，比如護(hù)眼、小孩讀寫(xiě)學(xué)習(xí)用等方向上，沒(méi)有哪個(gè)公司可以做到最強(qiáng)的認(rèn)知。
我們知道歐普、雷士等，但大家都是從傳統(tǒng)的吸頂燈、LED燈、吊燈、燈帶等角度去認(rèn)識(shí)的，但再往下面細(xì)分，認(rèn)可度就不是那么高了。
也有一些中小型公司在做護(hù)眼的產(chǎn)品，但名氣不夠響，這就給老大哥們留足了機(jī)會(huì)。
再者，臺(tái)燈這個(gè)產(chǎn)品，買回家就用，屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不需要安裝的，可以像服飾鞋帽化妝品這些商品一樣賣，還挺容易打爆款。銷量幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，想拿下都不難。很適合網(wǎng)上銷售，這正是科技企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
燈具技術(shù)有多高的壁壘？沒(méi)有，整個(gè)行業(yè)里靠譜點(diǎn)的企業(yè)多達(dá)幾百家。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)來(lái)，很容易就能找到合適的代工廠，生產(chǎn)不成問(wèn)題。
后面的智能技術(shù)加持，還有語(yǔ)音操控、感應(yīng)、跟其它智能產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)、護(hù)眼技術(shù)的提升等，這才是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，這個(gè)是科技企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
以前的照明企業(yè)沒(méi)有怎么鉆研怎么提升智能技術(shù)，沒(méi)有去想如何跟互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化操控、AI結(jié)合起來(lái)，反倒落后了半拍。
現(xiàn)在倒是有一些龍頭企業(yè)在追趕，或者自己做，或者跟智能科技企業(yè)聯(lián)手，比如歐普、飛利浦等，算得上比較有成果的。
大材研究注意到，在銷售上，這些智能燈具也有新的特征，以前燈具零售都是走五金、建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、裝修公司等渠道，但智能燈具再這樣走，就不好賣了，而且賣不上價(jià)。它的主流買家是年輕人，還有就是全屋智能的高端買家，線上成了主戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師也是主渠道。
